판매 촉진하기 위한 몇 가지 방법 제시
우리는 회사나 기업의 생존을 위해서는 결국 제품을 많이 판매해야 합니다. 이렇게 판매를 위해서는 가장 큰 것이 바로 마케팅이고 광고 이죠. 그렇다면 판매 촉진을 위해서 잘 준비를 합니다. 이때 주로 사람의 행동 패턴을 분석하고 소비자 층의 구매를 불러일으키기 위해서 주로 여러 가지 판촉 행사를 하기도 하지만 각각의 가맹점이나 대리점에 인센티브를 제공함으로써 판매를 촉진하기도 합니다.
판매 촉진을 위한 기업이 하는 3가지 방법
- 유통하는 중간 업체가 소비자에게 제공하는 리테일 프로모션을 준비합니다. ( 판매처 -> 소비자에게 주는 서비스 )
- 제조사가 유통업체에 제공하는 트레이드 성 프로모션 즉 ( 생산 공장에서 -> 유통 업체에 주는 프로모션 )
- 제조사가 직접 소비자 층에 제공하는 각종 이벤트 서비스
일단 보게 되면 각 판매 물건에 따라서 위의 3가지 방법에 가장 합당한 것을 이용해서 제공하고 약간의 소량의 테스트 서비스를 통해 진행하시고 결과에 도출한다면 진행하면 됩니다.
요즘 굉장히 치열한 시장경쟁 시대에서 제품에 대한 동질화 및 그리고 여러 힘 있는 유통구조에서 할인 요구를 통해서 각 판매처들의 힘든 점을 요구하기도 하고 그리고 각 판매처들은 정당한 수익을 위해서 가격을 올리는 등 다양한 부작용도 따라서 발생하게 됩니다. 이런 부분들이 생기지 않도록 하는 게 굉장히 큽니다.
제조사가 유통업체에 제공하는 프로모션
- 가격할인
- 수당
- 캐시백
- 콘테스트
- 특별 출하
- 판매 조성의 구조화
제조사가 직접 소비자에게 제공하는 방법
- 가격 할인
- 샘플링
- 쿠폰
- 리베이트
- 콘테스트
- 이벤트, 데몬스트레이션
중간 유통업체가 소비자에게 제공하는 부분
- 가격 할인
- 특별 진열
- 전단지
- 쿠폰 등의 프로모션을 보여줄 수가 있습니다.