제품 판매를 위한 시뮬레이션 테스트
프리테스트 같은 경우는 일단 마케팅 통상적으로 진행하지는 않습니다. 보통 쇼핑몰의 한 코너에 마련된 것을 통해서 진행이 되며 어떻게 진행되는지 살펴보도록 하겠습니다.
시뮬레이션 테스트 실행 방법
- 일단 쇼핑몰에서 제품 사용 정황 등 바탕으로 소비자층 타켓으로 일단 30-50명을 선별합니다.
- 설문 조사를 통해서 카테고리 안에 있는 다양한 정보 선호도 등 선택의 중요도가 무엇이 있는지 조사합니다.
- 피험자에게 일단 테스트 대상의 신제품이 알려주지 않고 그리고 비슷한 제품등의 TV광고를 시청하게 만듭니다.
- 광고를 보고 호감도 및 그리고 제품 구입 의도를 일단 들어보면서 확인합니다.
- 모의 점포의 평균 가격을 보고 나서 그리고 기존의 제품을 비교하면서 구매 가능한지를 한번 보게 끔 해줍니다. 그리고 자신이 판매하고자 하는 제품 판매가 과연 가능성이 있는지를 살펴봅니다.
- 해당 제품을 선택하지 않은 소비자들에게 과연 어떠한 이유로 선택을 하지 않았는지를 여쭤보고 보안을 합니다.
- 무료 샘플링을 통한 제품의 장점과 단점을 파악 그리고 재구매 의향이 있을지 등등 다양한 부분으로 최대한 얻어야 합니다. 그리고 제품을 어떻게 브랜드화 시켜야 하는지도 고민하고 확인을 하면 되겠습니다.
제가 사업을 하면서 제품을 개발하고 판매하기 전에 가장 먼저 했던 부분은 바로 우리 시뮬레이션을 정확히 해야 실패 확률을 확실히 늘릴수 있지 않나 싶습니다.