영업과 세일즈 꼭 필요한 이유
영업에는 정말 많은 업무가 있습니다. 특히나 경쟁이 치열하고 다양한 부분에서 우리는 단발적이나 장기적으로 거래처를 늘려나가고 그리고 오랜 관계를 유지하는 것이 정말 중요합니다. 그래서 회사에서는 영업부서가 정말 많이 있습니다. 그리고 거의 모든 회사가 가지고 있는 부서이기도 하고 가장 많이 사람을 뽑고 늘리기도 했다고 줄이기도 하는 곳 중에 하나입니다.
특히 유통업자의 사업 전개 및 통합에 있어서 영업 및 세일즈 부분에 꼭 필요하고 성공하는 지름길이라고 볼수가 있습니다. 일단 이런 이유들은 영업하는 주된 세일즈 맨들이 각종 거래처와 지속적인 관계를 유지시켜주고 특히 꾸준한 일을 받아오기 때문입니다.
이밖에 이유는 잘 만든 제품을 물론 마케팅 하고 홍보도 중요하지만 직접 판매하고 하는 가장 큰 주된 루트 자체가 영업을 통한 것이라는 것입니다. 이런 회사와 영업하는 부분은 얼마나 많은 일을 가지고 오는가에 따른 영향이 있기에 이런 분들이 받는 금액 자체가 바로 자신의 얼마나 성과를 보여주었는가 하는 것이죠.
세일즈 맨의 경우 일단 의사 결정이 3가지 정도로 나뉘어요. 어떤 지역에서 할 것인지 회사의 어떤 제품을 준비해서 판매 할것인지 그리고 어떤 조건으로 실행을 할지가 중요합니다. 그리고 이러한 조합을 잘하게 된다면 회사의 입장에서도 영업자의 입장에서도 매우 좋은 성과를 나타낼 수가 있죠.
마지막 회사 입장에서의 영업 목적과 역활입니다.
목적: 거래처와 장기적인 관계 구축 및 일을 가지고 오는 부분입니다.
역할
- 판매 기회, 표적 및 고객의 탐색
- 정보전달 및 마케팅
- 판매 및 서비스
- 정보수집 및 회사의 전적인 유통경로