제품의 가격은 일단 소비자에게 가장 큰 조건이고 그리고 판매자들에게 있어서는 가격이란 것은 이익을 올리는 가장 쉬운 방법이기도 합니다. 그러면 소비자들이 가지고 있는 가격에 대한 의미를 알아보겠습니다. 3가지는 돈의 지출의 고통, 품질의 척도, 명성 수준으로 보겠습니다.
소비자가 겪는 지출의 고통
같은 제품이라면 기본적으로 가격이 낮을수록 호용이 높아지게 되며, 경우에 따라서 가격탄력성은 지속적인 판매에서는 마이너스로 작용이 된다.
품질의 척도 확인
가격이 싸면 완성도가 떨어질거라는 소비자의 인식을 가지고 있습니다. 소비자 같은 경우는 주의 비슷한 가격대에 따른 브랜드와 비슷한 수준으로 여겨지게 됩니다.
가격은 브랜드 인지도 이며, 자신의 수준이다.
즉 비싼 물건을 쓰면서 나는 이정도의 가격의 물건을 쓰는 정도의 수준의 사람이다라고 하는 굉장히 큰 지위성을 가지게 됩니다. 이런 방식의 제품 가격이라고 보면 되겠습니다.
실제로 소비자들은 지출의 고통 즉 돈을 쓰기 싫어하는 마음보다도 좋은 제품을 좋은 가격으로 구매하고 그 제품의 인지도가 좋다면 나는 제품을 충분한 지불을 하고 구매하게 됩니다. 즉 가격의 결정을 하게 될때는 이런 소비자 층에 충분한 조사 한후에 결정하면 좋겠습니다.