소비자가 가격 책정 어떻게 하나?
우리는 매니지먼트를 병용하여 가격을 일단 실시간으로 세부 조정을 하실 수 있다 라는 것을 알고 계시나요 이미 미국의 아마존 같은 곳에서 보면 이미 기존 고객 및 신규 고객들에게 가격의 제시하여 실제로 이를 회사의 수익적인 측면에 따라서 변동하고 있다는 것입니다.
이러한 소비자가 가격 책정 하는 것이 진짜 좋은 점이 변동을 하면서 오히려 판매 금액이 오른다는 것입니다. 물론 논란도 많이 일어났지만 실제로 가격을 날씨에 따라서 변동시키는 테스트를 하면서 했을 때 소비자의 경우 큰 불만을 유발하기도 하지만 순수하게 좋게 여겨 구매하는 소비자들도 늘어난다는 것입니다.
인터넷의 경우 대량의 가격 정보 및 수집 비교를 하면서도 실제로 그 작업을 자동화 시키면서 가격비교 사이트 같은 경우 가장 효율적인 가격을 제시해서 다른 그 어떤 판매처보다 많은 수익을 낼 수 있게도 만들고 있습니다. 그리고 이베이 봇이라든지 아니면 소비자의 가격 민감도나 소매업자 도매업자 경쟁도 치열하고 있다는 부분입니다. 그리고 가격 결정권이 고객에 따른 프라이스라인, 리버스 옥션, 다양한 숙박, 여행, 일정, 지정 희망 가격 등등이 있습니다. 즉 리버스 옥션이라는 구조 자체가 고객 및 희망 가격 제시, 공급자 측, 수탁을 하게 되고 가격 결정을 하게 됩니다. 가격 결정권이 고객에게 이행된다고 생각하시면 됩니다.